Контекстная реклама: что это такое простыми словами, зачем она нужна и как выглядит - виды, принципы и примеры
Вот уже несколько лет статистика в области электронной торговли не показывает ничего нового: сегмент неуклонно растет и регистрирует новые рекорды. По последним данным, до 55% россиян совершают покупки в интернете хотя бы один раз в год. Предприниматели усовершенствуют схемы привлечения клиентов, используя новые маркетинговые инструменты. Контекстная реклама – это один из самых действенных и эффективных способов взаимодействия с пользователями сети, позволяющий повысить количество и качество совершаемых продаж.
Что такое контекстная реклама
Поисковая контекстная реклама сайта – это разновидность объявлений, показываемых на порталах и в поисковой выдаче в зависимости от интересов пользователя. Маркетинг, основанный на собираемых данных, позволяет предлагать товары людям, совершающим релевантные запросы. Проще говоря, если посетители портала интересуются определенными темами, им будет показана аналогичная тематике продукция. Обратите внимание: понять, что такое контекстная реклама и как это работает, можно на простом примере. Человек, интересующийся, скажем, рыбалкой, и читающий статьи на такую тему, будет получать предложения о покупке блесны, спиннинга и прочего профильного оборудования. Пример контекстной рекламы – это объявления о поводках для собак, показываемые людям с домашними питомцами.
Цели контекстной рекламы
Контекстная реклама сайта позволяет взаимодействовать с аудиторией, изначально предрасположенной к покупке реализуемых компанией товаров или услуг. Пользователи, максимально заинтересованные в конкретных торговых предложениях – это наиболее благодарные в финансовом плане заказчики. Различные организации запускают рекламные кампании с задействованием «контекста», чтобы:
- увеличить число продаж;
- поднять количество совершаемых целевых действий;
- поднять количество звонков или заявок;
- улучшить численные показатели входного трафика;
- повлиять на узнаваемость бренда;
- провести пресс-релиз новой продукции или акции с ограниченным сроком действия;
- увеличить число загрузок приложения для смартфонов и пр.
Обратите внимание: рассматриваемый вид маркетинга – это своеобразная «снайперская винтовка», позволяющая точно попадать в желания и боли будущих заказчиков. Для того чтобы научиться правильной работе, специалистам следует пройти обучение на курсах контекстной рекламы https://videoforme.ru/course/marketing-1-ekaterinburg, которые можно пройти здесь или в любом другом образовательном центре на ваш выбор. На лекциях специалисты подробно простыми словами о том, что такое контекстная реклама.
Как она работает
Принцип работы контекстной рекламы в интернете чрезвычайно прост: предприниматель предлагает продукцию с помощью объявлений, публикуемых в поисковой выдаче или на тематических порталах. Наиболее важную роль в организации маркетингового процесса играют сервисы Яндекс.Директ и Google Adwords. Алгоритмы этих платформ обладают возможностью показа исключительно релевантных запросов, при полном отсеивании всех неинтересных пользователю предложений. Понять, как выглядит контекстная реклама, можно при просмотре личных кабинетов на сайтах этих платформ.
Современное состояние рынка контекстной рекламы
При взгляде на рынок маркетинга в интернете в целом, можно понять, как именно с каждым годом увеличивается процент рекламы. По сравнению с данными, актуальными для начала 2016 года, среднее количество объявлений, показываемых пользователям, увеличилось практически в четыре раза. Благодаря такому положению дел можно понять, что все большее количество работающих с сетевыми инструментами организаций отдают предпочтение именно контекстно поисковой рекламе.
Зачем нужна контекстная реклама
Контекстная реклама – это маркетинговый инструмент, обладающий чрезвычайной, статистически подтвержденной эффективностью. С его помощью можно продвигать товары и услуги практически любого вида предпринимательской деятельности. Основное преимущество «контекста» заключается в скорости реализации кампании.
Используя такой вид маркетинга, специалист может быстро привести людей на сайт или провести тест нового рекламного формата. Контекстная реклама по определению позволяет организациям, работающим в сезонном формате, справляться с временными перерывами в потоке клиентов. На сайт будут приходить исключительно пользователи, заранее мотивированные в приобретении продаваемого фирмой товара.
Виды и принципы контекстной рекламы
Сегодня SEO-специалисты разделают контекстную рекламу на пять различных категорий. Каждая разновидность маркетингового инструмента обладает собственным набором преимуществ и недостатков, а также отличается уникальной схемой функционирования. Понять, зачем нужна контекстная реклама, можно при просмотре ее подвидов.
Поисковая контекстная реклама
Объявления, включаемые в контекстную рекламную кампанию «поискового» формата, показываются пользователям на страницах выдачи сервисов Яндекс и Google. По своей структуре, они напоминают классические текстовые заголовки, включающие в себя небольшое описание позиции и ссылку для перехода на основной портал. Основная суть такой контекстной рекламы – работа с аудиторией, приходящей из поисковой выдачи.
Объявления в формате видео
Объявления, представленные в формате видео – один из наиболее эффективных способов продвижения товаров или услуг. Короткие, правильно режиссированные и отработанные ролики, остаются в памяти пользователей и заставляют их задуматься над конкретным предложением. Такие объявления показываются людям, просматривающим тематические видео, например, на YouTube, в виде краткого перерыва на рекламу.
Ремаркетинг
Ремаркетинг – это способ обращения к пользователям, обладающим статусом бывшего, прошлого клиента. С помощью такого инструмента специалисты работают с аудиторией, уже совершавшей целевые действия на продвигаемой странице. Также ремаркетинг применяется для работы с людьми, посетившими сайт, но не оформившими заказ.
Контекстная реклама в сетях
Контекстная реклама, которая работает в соцсетях, позволяет предложить товары или услуги через порталы, на которых люди проводят большое количество времени. По статистике, практически 50% людей проводят на страничке той или иной соцсети до 2 часов ежедневно. Используя такой маркетинговый инструмент, специалисты взаимодействуют с аудиторией из «ВКонтакте», «Одноклассников», Facebook, Twitter и пр.
Реклама для мобильных приложений
Статистические исследования также показывают на увеличивающуюся долю присутствия в интернете и сфере e-commerce именно мобильных устройств. Работа с такой аудиторией – первоочередная задача любого предпринимателя, функционирующего в сети. Контекстная реклама интернет-сайта для мобильных предложений представлена в виде функциональных баннеров, периодически появляющихся на экране смартфона во время взаимодействия с той или иной программой.
Где размещается контекстная реклама
Сегодня основные платформы для создания контекстной рекламой в сети Интернет – это «Yandex.Direct» и Google Adwords. Каждый из представленных сервисов обладает своим функциональным клиентом, предназначенной для тонкой настройки маркетинговой кампании. Также платформы различаются правилами работы алгоритмов, подбирающих пользователей по конкретным параметрам.
Площадка «Яндекс.Директ»
Площадка «Яндекс.Директ» предлагает предпринимателю из России огромный потенциал работы с целевой отечественной аудиторией. По статистике, на одноименную поисковую систему приходится более 80% от всех россиян, пользующихся интернетом в ежедневном формате. При работе с «Яндекс.Директ» предприниматели платят деньги за каждый клик, сделанный пользователями по ссылке, представленной на странице поисковой выдачи. Сегодня нижняя планка стоимости щелчка колеблется в районе 0,9р. Также платформа установила ограничение на минимальный бюджет маркетинговой кампании (1000 рублей).
Рекламная сеть Google Adwords
Рекламная сеть Google Adwords – это наиболее продвинутая и функциональная платформа, предназначенная, в том числе и для работы с «контекстом». Огромное количество настроек, представленных в брендовом клиенте, позволяет настроить параметры рекламной кампании до самых малейших деталей.
Создание гибких маркетинговых продуктов – это процесс, требующий определенного багажа знаний. Вследствие такого положения дел, работать с Google Adwords на профессиональном уровне могут исключительно специалисты.
Преимущества контекстной рекламы
Контекстная реклама в интернет-маркетинге, как и любая категория подобных инструментов, обладает собственным набором плюсов и минусов. В число однозначных плюсов такой системы взаимодействия с возможными заказчиками записываются следующие пункты:
- работа исключительно с целевой аудиторией;
- высокая скорость реализации кампании;
- минимальный бюджет для старта кампании;
- множество функциональных настроек – возможность создания гибкого рекламного продукта;
- возможность просмотра аналитики – сервисы, предназначенные для работы с «контекстом», включают в себя вкладку с подробным анализом эффективности кампании;
- оплата за клик – не нужно платить за «бесполезную» прокрутку объявлений, деньги отправляются сервису исключительно за пришедших на сайт пользователей;
Контекстная реклама и маркетинг – мягкий формат взаимодействия с аудиторией. Люди не получают лишнего раздражения, как от всплывающих окон, огромных цветных объявлений и пр.
Недостатки контекстной рекламы
Контекст-реклама – это инструмент, который обладает перечнем недостатков, не позволяющих назвать данный его самым эффективным способом продвижения:
- возможность быстрого и бесполезного слива представленного бюджета;
- завышенная стоимость кликов в популярных тематиках;
- инструмент не подходит для работы с новыми или уникальными продуктами;
- разобраться со всеми настройками кабинетов чрезвычайно сложно.
Множество настроек, позволяющих создавать гибкие рекламные продукты – это не только преимущество, но и недостаток контекстной рекламы. Описание контекстной рекламы на практике выполняется большим количеством параметров. Работать с такими платформами на профессиональном уровне сможет исключительно специалист, обладающий багажом из знаний и опыта.
Как настроить и разместить контекстную рекламу
Грамотная настройка маркетинговой кампании позволяет специалистам получать максимальное количество пользы за каждый рубль, потраченный из бюджета. Для начала, следует заняться выяснением целевой аудитории, на основании портрета которой и будет строиться дальнейшая работа. Также важно внимательно проверить функционал портала, на который будут переходить потенциальные заказчики. Корректно работающий сайт с хорошим дизайном – уже половина успеха.
Этапы запуска кампании
Сегодня SEO-мастера запускают маркетинговую кампанию в плане работы с «контекстом» по шагам следующей инструкции:
- Планирование – определение целей, проработка аудитории, выполнение аналитических исследований.
- Проверка функционала сайта – инспекция портала на технические и графические характеристики.
- Работа с «телом» кампании – выбор «ключей», проработка семантики, внедрение особенностей под конкретную аудиторию.
Оформление и старт – после запуска специалист регулярно проверят статистические параметры и, при необходимости, корректирует настройки. Важно сопровождать кампанию на всем протяжении ее функционирования. Практически во всех случаях изначальные предложения потребуют той или иной корректировки.
Как составить объявление
Процесс создания объявления – наиболее важный этап, с которым предстоит столкнуться каждому предпринимателю или специалисту, работающему с «контекстом». Оформить обращение к потенциальным клиентам можно по следующей структуре:
- верхняя часть – краткое название продукции, услуги и пр.;
- второй заголовок – несколько качеств, характеризующих продукт;
- следующая часть мини-странички – функциональные ссылки для кликов;
- затем следует структурный текст – description о преимуществах товара;
- потом внедряется небольшое перечисление особенностей продукции;
- в итоговой части рамки – контактные данные компании.
Представленная структура маркетинговых обращений к аудитории используется большинством SEO-специалистов.
Таргетинг в контекстной рекламе: критерии выборки
Таргетинг – это основной параметр контекстной рекламы. Именно благодаря таргету – разделению аудитории на группы, предприниматель получает возможность взаимодействия с целевыми, потенциальными клиентами. В число подгрупп такого маркетингового понятия входят:
- разделение аудитории по географическому признаку – показ объявления аудитории из конкретного региона или определенной страны;
- деление пользователей по временным параметрам – специалисты, обладающие информацией о средней статистике времени заказа, могут использовать такие данные для создания креативов;
- категоризация людей по поведенческим особенностям – работа происходит с помощью данных, получаемых, например, из страниц пользователей в социальных сетях.
Грамотная настройка таргета позволяет по-настоящему прочувствовать все преимущества контекстной рекламной кампании.
Сколько стоит контекстная реклама
Размеры бюджета, выделяемого на проведение маркетинга в формате «контекста», зависят от множества различных факторов. На ценовые характеристики влияют как регионы, представленные для будущих предложений, так и тематические параметры самого продукта. Определить стоимость кампании до проработки ее функционала чрезвычайно сложно, однако анализ статистических данных в этой области поможет избавиться от ненужных расходов.
Как выбрать специалиста по контексту
Профессионал, обладающий навыками SEO-продвижения и работы с «контекстом» – это человек, способный настроить все маркетинговые процессы с максимальными показателями эффективности. Для того чтобы выбрать по-настоящему грамотного и опытного мастера, нужно:
- попросить специалиста показать кейсы с результатами прошлых работ;
- убедиться в том, что человек понимает особенности вашей сферы бизнеса;
- проверить возможность специалиста находиться на связи в рабочее время.
Последний пункт особо актуален именно для фрилансеров. Мастера, работающие по такому формату, должны находиться рядом с предпринимателем, помогать в составлении и настройке кампании на всем протяжении рабочего процесса.
Возможные причины, почему контекстная реклама неэффективна
К сожалению, «контекст» не всегда выступает в роли самого эффективного и преимущественного подвида сетевого маркетингового продвижения. К проблемам с работой в данной области могут привести следующие факторы:
- высокие параметры конкуренции в конкретной сфере бизнеса;
- неправильные настройки;
- работа с новым брендом – «контекст» попросту не приспособлен для продвижения уникальных товаров и услуг;
- проблемы с уникальным торговым предложением – пользователи просто не обращают внимания на выгоды, получаемые от покупки товара;
- слабый текст объявления.
Доверить процессы по написанию качественного, грамотного объявления лучше профессиональному копирайтеру.
Заключение
Контекстная реклама в интернете – это практически идеальный инструмент для организации быстрого старта продаж. В перечне ее преимуществ, в том числе и низкие бюджеты, справиться с которыми смогут даже предприниматели самого невысокого уровня. Для взаимодействия с такими маркетинговыми возможностями лучше обратиться к специалистам или пройти профильный курс обучения. Получив достаточное количество знаний, даже изначально неопытный человек сможет настроить и провести эффективную кампанию по продвижению почти любых товаров или услуг.
© Orphus