Лендинг - что это такое и как сделать продающий лендинг?
Не секрет, что сегодня как крупные, так и мелкие бизнесмены стремятся вести торговлю не только в реале, но и сети. Собственные сайты являются мощным инструментом, позволяющим реализовать свою продукцию и услуги. Лендинг – что это такое и как он помогает в этом деле – разберемся в этой статье.
Лендинг – что это?
В переводе с английского «landing page» – это целевая или посадочная страница. Лендинг – это веб-страница, главная цель которой усилить эффективность рекламы и увеличить аудиторию. На ней веб-мастер выкладывает информацию о товаре и услуге и хочет побудить покупателя к действию. История лендинга начинается в США. В ходе развития конкуренции между интернет-магазинами появилась необходимость в создании инструмента, который помог бы пользователям понять, чем одна компания отличается от другой. В русскоязычном сегменте целевая страница только набирает свою популярность.
Зачем нужен лендинг?
В зависимости от вида посадочных страниц достигается тот или иной эффект, но в целом они преследуют такие цели:
- Рекламируют тот или иной продукт.
- Побуждают к действию – приобрести продукт или воспользоваться услугой компании.
- Лендинг-страница помогает маркетологам определить успешность рекламы. Существует даже такой инструмент, как А/В – тестирование, позволяющий увеличить эффективность страницы. Для этого высчитывается показатель конверсии, то есть отношение числа пользователей, совершивших нужное действие к числу тех, кто просто просмотрел информацию на сайте.
- Собирают информацию о целевой аудитории и позволяют сократить риски в области продаж.
- Через представленные на странице развлечения помогают пользователям проникнуться к марке доверием.
Преимущества лендинг пейдж
В борьбе за успех в условиях высокой конкуренции бизнесмены используют самые разные маркетинговые инструменты. Правильный лендинг является актуальным, удобным и эффективным способом расширить свое дело в сети и выйти на новый уровень развития. Среди его преимуществ можно выделить:
- Намного большую конверсию, чем у обычных сайтов.
- Упрощенную форму, благодаря чему ее можно создать и запустить в работу за несколько часов, а на изменение информации уходят считанные минуты.
- Идеальный лендинг пейдж является действенным и результативным инструментом, пусть и не побудившем пользователя что-либо заказать, но оставить свои контактные данные. В результате формируется база потенциальных клиентов, которым в дальнейшем можно предлагать свои услуги или товары в электронной рассылке.
- Быстрая загрузка страниц даже при слабом интернете.
- Повышение результата от контекстной рекламы.
- Оценку и анализ объемов и целесообразности продаж в интернете.
- Увеличение продаж даже при некачественно выполненном основном сайте.
- Низкий бюджет разработки.
Сколько можно заработать на лендинге?
По конверсии целевые страницы существенно обгоняют обычные сайты, ведь что это такое лендинг – это продажник, и он вполне оправдывает свое название. Минимальная конверсия посадочных страниц составляет 5%, а максимальная – 30–40%, тогда как у простых ресурсов этот показатель достигает всего 1–2%. Продающий лендинг пейдж может быть рекламным, целевым или вирусным. В первом случае посетитель просто теряется в мощном потоке информации и заказывает товар наугад, жалея свои усилия и потраченное время.
Во втором случае его мотивируют выгодные условия или обещанный подарок от компании, а в третьем при проведении своего досуга он автоматически просматривает и рекламу, привыкая к ней и начиная ей доверять. Прибыль с лендинга будет зависеть от того, сколько денег автор готов вложить в трафик, ведь его придется покупать, так как сайты подобного рода плохо поддаются СЕО-оптимизации. С каждого заказа продавец может получить 100$ и более, все зависит от типа товара, вида лендинга, используемого «движка», дизайна и др.
Как сделать продающий лендинг?
Производство одностраничника простое и сложное дело. Здесь нужно соблюдать определенные правила. В продающем лендинге должны быть:
- заголовок;
- услуга или продукт, то есть его подробное описание;
- фото и видео. Создание лендинга нельзя представить без такого материала, относящегося с данному товару или услуге;
- выгоды от приобретения;
- отзывы покупателей;
- текст рекламного характера;
- тригеры;
- призывы к действию.
Примеры эффективных одностраничников:
Структура лендинга
Это один из важнейших элементов. Продающий лендинг имеет четкое строение. Все элементы внутри страницы расположены в логической последовательности, что повышает усвоение информации пользователем и подталкивает его к нужному действию. Яркие и четкие картинки соседствуют со стрелками, указывающими направление. Попавший на страницу пользователь никогда на ней не заблудится, ведь она не перегружена обилием текста, длинным описанием, витиеватостью дизайна, преимуществами продукта и так далее. Все должно быть лаконично, просто и понятно, чтобы человек:
- Увидел яркий заголовок.
- Пробежался по фото и тексту.
- Заполнил специальную форму.
- Сделал заказ.
Оптимизация лендинга
Если целевая страница будет создана на базе основного сайта, то SEO оптимизация лендинга не будет сопряжена с особыми сложностями. Другое дело, если она будет состоять из полностью автономных страниц. Увеличить продажи можно, покупая платную рекламу –тизерную, контекстную и таргетированную. Техническая оптимизация предусматривает использование мета-тегов, описания, заголовков, графики, микроразметки, продающего текста. В последний можно добавить несколько анкорных ссылок с хеш-тегом. Важно, чтобы контент был доступен для поисковых машин.
Как раскрутить лендинг?
Ставку нужно делать на конверсию и применять методики ее повышения. И хотя одностраничник создан для Директа и тизеров, системы контекстной рекламы Яндекс и Гугл нужно использовать по максимуму. Не стоит пренебрегать развитием аккаунтов в социальных сетях. Техническая часть должна быть идеальной, а семантика продвигаемых запросов – объемной. Лучшие лендинги – это те, которые полностью отвечают на запросы пользователя, качественно выполнены и соответствуют современным требованиям.
© Orphus