Паушальный взнос – что это такое, отличие от роялти, размер выплат
Среди разнообразных экономических форм существует франчайзинг. Это право использования атрибутов бизнеса партнера за часть прибыли. Особенностью такого вида предпринимательства является то, что при заключении договора дающему франшизу выплачивается паушальный взнос.
Паушальный взнос – что это?
Необходимо в двух словах рассмотреть саму форму франчайзинга. Допустим, что кто-то разработал и внедрил в жизнь целую сеть производств определенного товара или услуги. Бренд успешно работает. Другому человеку по разным причинам не дано придумать или внедрить что-то свое. Тогда он (франчайзи) обращается к обладателю уже существующего бренда (франчайзеру) с предложением продать франшизу (или технологию, или имя, или сеть производств). Паушальный взнос – это единовременная выплата за право владения лицензией на использование системы бренда.
Паушальный взнос и роялти – в чем разница?
Суть франчайзинга заключается в том, чтобы продать уже существующий способ зарабатывания денег за определенную часть будущей прибыли. Эту долю отчислений назвали роялти. То есть это деньги, которые периодически (раз в месяц или квартал) отдаются франчайзеру. Они появляются из прибыли. Размер может быть фиксированным или «привязанным» к объему продаж. Паушальная сумма отличается от роялти следующим:
- выплачивается один раз при заключении договора;
- имеет фиксированную ставку.
Размер паушального взноса
Его выплата преследует достижение определенных целей на начальной стадии франчайзинга. Что входит в паушальный взнос, определяет ряд критериев. Среди них выделяют следующие:
- Цены конкурентов. Естественно, что выше средней стоимости франшизы по рынку никто не заплатит, если другие условия не будут благоприятствовать поднятию размера взноса.
- Себестоимость услуг по франчайзингу. Каждая составляющая предлагаемого на продажу пакета имеет свою стоимость затрат. Она должна покрыть расходы на анализ возможностей и организацию бизнеса.
- Объем пакета услуг франчайзинга. Это может быть или только право пользоваться брендом, или полностью законченное производство.
- Субъективная оценка. Франчайзер, исходя из своего личного опыта заключения сделок, может назначить «справедливую», по его мнению, сумму паушального взноса.
- Популярность бренда. Торговые марки с большой степенью престижности стоят дороже.
Как платится паушальный взнос?
Порядок оплаты прописывается в договоре франшизы. Список вариантов и факторов, влияющих на условия выплаты таков:
- Паушальная цена является строго фиксированной. Она остается неизменной при любых обстоятельствах.
- Условно фиксированная. Количество денежных средств первоначального взноса может изменить тщательный анализ рынка или климатическая зона расположения бизнеса.
- Частичная оплата. Такая схема работает, если франчайзи берет на себя часть расходов (до 50%) на организацию франчайзинга.
- Заемные средства. Предоставляется кредит на выплату взноса.
- Выплата с рассрочкой. Существует возможность платить частями. Число, сколько раз платится паушальный взнос, вносится в договор.
Можно ли вернуть паушальный взнос?
Такая возможность существует. Что такое паушальный взнос и порядок его возврата должен прописываться в договоре франшизы. Статистика показала, что в 90% случаев возврат может случиться по 4-ом причинам:
- Нарушение условий письменного договора франшизы. Когда устные соглашения не соответствуют прописанным на бумаге пунктам и реальности.
- Подписание договора на бумаге, но без регистрации в соответствующем государственном органе. В этом случае получивший денежные средства «франчайзер» прекращает контакты с партнером.
- Незарегистрированный бренд. Лицензия выдается на «левую» торговую марку. Она никому не известна или не принадлежит франчайзеру.
- Франшиза не оправдывает ожиданий. Когда продаются права на бизнес, не приносящий обещанных доходов.
Франшиза без паушального взноса
Такая возможность возникает при сильной заинтересованности компании в развитии своих филиалов, или если фирма присутствует на рынке недавно. По сути, паушальный взнос, что это во франшизе, если не гарантия услуг, за которые заплачено? В следующих случаях при заключении франшизы можно обойтись и без нее:
- Предоставление отсрочки платежа, когда сумма взноса закладывается в будущие отчисления роялти.
- Когда действует схема обратного франчайзинга. Владелец берет на себя расходы по раскрутке бренда, подготовке производственных площадей и обучению персонала.
- В случае аренды действующего бизнеса. В этом случае в договор закладывается сумма арендной платы.
© Orphus