Психологические приемы убеждения в споре

психологические приемы убеждения в споре

Владение приемами убеждения в споре – это одна из важных составляющих ораторского искусства. Но, согласитесь, порой ярое желание доказать какую-то вещь мешают нам слышать и чувствовать собеседника, который также имеет свою точку зрения и уверенность в своей правоте. О том, какие полемические приемы могут пригодиться для убеждения, и как стоит вести спор, вы узнаете из этой статьи.

Практические приемы убеждения в споре:

  1. «Положительные ответы». Этот метод один из самых распространенных в психологии убеждения. Он заключается в том, чтобы выстроить разговор ключе изначального согласия. Начинайте убеждение с таких вопросов и утверждений, которые вызовут утвердительный ответ у собеседника. Человек, настроенный на принятие ваших идей, легче согласиться с последующими доводами.
  2. Есть похожая методика – «салями». Изначально вам необходимо получить согласие в самом главном тезисе. После этого можете приступать к частностям, чтобы достичь полного консенсуса.
  3. Один из классических логических приемов убеждения – «риторика». Он начинается с согласия с высказываниями партнера, но затем собеседник резко предъявляет главный козырь – сильный опровергающий аргумент.
  4. «Двухстороння аргументация». Этот прием прекрасно подойдет для убеждения интеллектуального партнера. Для того чтобы завоевать доверие собеседника, вы указываете ему не только сильные, но и слабые места своих предположений. Сильные, естественно, должны доминировать.
  5. «Расчленение». Вам необходимо вычленить из речи собеседника сомнительные аргументы, чтобы доказать несостоятельность его позиции в целом.
  6. Один из психологических приемов убеждения в споре – это умышленное проговаривание самых слабых аргументов, которые предъявил приемы убеждениявам партнер. Заостряя на них внимание, вам легче поставить под сомнение его общую теорию.
  7. К противоположным выводам партнера можно подводить постепенно, если вы проследите процедуру решения возникшей проблемы вместе с ним. Таким образом, вы как бы выбираете путь решения вместе.

Главное правило убеждения: не стоит высмеивать партнера и показывать свое превосходство, иначе человек никогда не пойдет вам на встречу. И помните слова Эпикура: «в философских спорах выигрывает побежденный, ибо приобретает новую мудрость».

 
Статьи по теме:
Самопрезентация
Как известно, первое впечатление самое правильное. И тем оно важнее для тех, кто впервые выступает на публике и перед важными людьми. Именно поэтому каждому важно уметь грамотно проводить самопрезентацию. Как это сделать - читайте далее.
Межличностная аттракция
Мы выбираем, нас выбирают... И пусть не всегда это совпадает, но между людьми всегда будут возникать те или иные отношения. В психологии они обозначены специальным термином - межличностная аттракция. Что в него входит, и какие правила нужно соблюдать, чтобы завоевать хорошее отношение окружающих? Читайте далее и все узнаете.
Бизнес коучинг
Каждый человек, стоящий у руля компании является лидером и харизматичной личностью. Таким и горы по плечу и моря по колено. Но и у сильных людей бывают свои душевные слабости. Для того, чтобы успешно их решать и существует бизнес коучинг.
Как повысить работоспособность?
"И почему я не робот, а в сутках всего 24 часа?". Подобным вопросом в дни особенной нагрузки на работе задается каждая из нас. Нашу плоть железками уже не заменишь, а вот работоспособность повысить вполне возможно.
 
 
Ошибка в тексте? Выделите ее и нажмите: Ctrl + Enter Система Orphus© Orphus
Вакансии | Рекламодателям | Контакты
Копирование информации разрешено только с прямой и индексируемой ссылкой на первоисточник