Сетевой маркетинг - минусы и плюсы, как заработать и как привлечь людей?
Если несколько лет назад мир сетевого маркетинга казался мошенническим, то сегодня этот вид заработка предпочитает все большее количество людей. Такой бизнес дает шанс начать с нуля без высшего образования и опыта работы – и достигнуть успеха в короткие сроки.
Сетевой маркетинг - что это?
Продукты и услуги могут реализовываться классическим способом – через торговые сети. Существует категория товаров, производитель которых выбирает более закрытый способ продаж, осуществляя бизнес через разветвленную систему персональных продавцов. Сетевой маркетинг – это экономическая модель получения прибыли руками сбытовых агентов, работающих за процент от продаж. Их доход зависит от партнеров, имеющих аналогичные по объему права.
Как работает сетевой маркетинг?
Продавцы по этой схеме работают лично с клиентом, поэтому она относится к методу прямых продаж. Первыми покупателями, как правило, становятся друзья и родственники – сеть продаж развивается за счет доверия и убеждения. Суть сетевого маркетинга можно свести к такому алгоритму:
- Регистрация новой торговой фирмы и приобретение оптовой партии товара
- Поиск дистрибьюторов, которые станут прямыми представителями и начнут проводить краткие рекламные акции без дополнительных вложений
- Получение дистрибьюторами доли со стоимости каждого проданного товара, расширение круга знакомств и передача части заработка старшим партнерам.
Чем отличается пирамида от сетевого маркетинга?
Финансовая пирамида приносит прибыль лишь своим основателям, придумавшим мошенническую схему. Ее целью является выпуск фальшивых акций или облигаций, не имеющих никакой реальной ценности. Отличие пирамиды от сетевого маркетинга в том, что она закрывается после совершения противозаконных действий. Принцип прямых продаж законен и приносит прибыль на протяжении многих лет всем дистрибьюторам. Если финансовая пирамида обещает, но не выплачивает бонусы за привлеченных в компанию друзей, то маркетинговые представители получают за это дополнительный доход.
Сетевой маркетинг - минусы и плюсы
Как основной или дополнительный источник дохода, маркетинг имеет свои достоинства и недостатки. В число плюсов этого формата ведения бизнеса входят:
- Возможность приобретать действительно стоящую продукцию. Преимущества сетевого маркетинга гарантируют высокое качество товаров по сравнению с теми, что реализуются обычным способом.
- Гибкая система скидок. Представители тратят на покупку на 30-40% меньше, чем их покупатели.
- Отсутствие необходимости в стартовом капитале. Сетевой маркетинг не нуждается в первичном вложении финансов при условии легальности схемы.
- Бесплатное обучение. Дистрибьютора знакомят с продукцией, правилами продажи и пассивного заработка.
- Удаленная работа. Несколько лет назад появилась возможность ведения сетевого бизнеса через онлайн-площадки, поэтому дистрибьюторам не приходится самостоятельно искать клиентов.
Главным минусом считается зависимость цены на продукт от числа работников в фирме. Рано или поздно наступает время, когда повышать цену в целях прибыльности уже нельзя, потому что достигнут потолок возможной стоимости на рынке. Зная, что такое сетевой маркетинг, нетрудно догадаться, что доход новых партнеров будет намного ниже, чем уже действующих. Без учета этого они все равно должны ежемесячно тратить определенную сумму на приобретение товара из собственного кармана.
Виды сетевого маркетинга
Бизнес-стратегии различаются по числу уровней и перечню обязанностей участников. Существует пять основных типов сетевой торговли, получивших широкую известность:
- Одноуровневый (деньги выплачиваются за продажи, услуги по привлечению новых агентов не считаются поощряемыми).
- Ступенчатый с отделением (смешанный заработок за реализацию и подключение дистрибьюторов к сети).
- Бинарный (бизнес сетевой маркетинг рассматривает как актуальную тенденцию, поэтому предприниматели готовы быть спонсорами бинарных планов).
- Матричный (участники структуры взаимозаменяемы и сдвигают друг друга с одной ячейки на другую).
- Слоеный (сетевой маркетинг этого вида разграничивает сотрудников на распространителей и менеджеров).
Сетевой маркетинг - как заработать?
Работы в сетях многие люди избегают, будучи уверенными в том, что она не может стать стабильным источником дохода для взрослого и успешного человека. Она будет не менее комфортабельной, чем офисный труд, если дистрибьютор сумеет понять, на какие черты характера ему стоит полагаться. Работа в сетевом маркетинге проще дается коммуникабельным личностям, не страдающим от комплексов. Нужно не бояться красиво и уверенно говорить с незнакомцами, предлагая им товары самых разных групп.
Сетевой маркетинг - как привлечь людей?
Никто из партнеров МЛМ-структуры не продвинется выше базового уровня на одних лишь высоких продажах. Проект нуждается в постоянном обновлении состава участников, что требует от агентов знания человеческой психологии. Будучи уверенным, как привлечь партнеров в сетевой маркетинг, менеджер иногда сталкивается со скептическим отношением к этому виду деятельность. Поэтому основной целью должно стать переубеждение потенциального сотрудника в бесперспективности идеи.
Как добиться успеха в сетевом маркетинге?
Статистика говорит, что в сетях хорошего результата достигают люди, страстно желающие выйти за рамки навязанного понимания рабочего дня с планомерным продвижением. Секрет того, как преуспеть в сетевом маркетинге, кроется в нескольких правилах:
- умение не отступать от назначенной цели;
- самоконтроль во время общения с людьми;
- желание самостоятельно планировать свою жизнь и доход;
- способность к постоянному самообразованию.
Сетевой маркетинг - мотивация
К провалу ведет отсутствие энтузиазма на первом этапе, когда новичку неизвестно, принесет ли прибыль трудовая деятельность и как скоро. В безуспешности начинаний может быть виноват сам человек, не готовый в корне изменить привычки и образ жизни ради развития личностных качеств. Мотивация в сетевом маркетинге может черпаться из книг, поисковых систем, аудиозаписей и видеоуроков. Она воспитывает из рядового работника творческую натуру с организаторскими качествами – будущего лидера.
Сетевой маркетинг - факты
Как и любой бизнес, сетевой маркетинг любопытен для изучения с точки зрения статистики и истории. МЛМ-структуры легко переживает финансовые кризисы – это единственный вид предпринимательства, не снижающий доходность в трудные времена. Другие интересные факты о сетевом маркетинге можно включить в следующий список:
- Общая ежегодная выручка всех существующих дистрибьюторских компаний составляет более 250 миллиардов долларов. Если разделить эту сумму на число представителей, получается ежемесячный заработок в размере 4 тысяч долларов на каждого из них.
- 60% товаров, продающихся во всем мире, реализуются через МЛМ-продавцов.
- 20% из ныне живущих миллиардеров, начинали карьеру в качестве сетевого представителя. Еще 4 миллиардера в мире становятся богатыми по той же причине еженедельно.
- Сетевой маркетинг нельзя считать несерьезным, потому что акции крупных корпораций официально продаются на биржевых рынках.
- Эта работа больше нравится женщинам, чем мужчинам: на каждого парня-дистрибьютора приходятся 4 девушки.
Книги по сетевому маркетингу
Чтобы достичь успеха в любой области, необходимо постоянно пополнять багаж знаний. В данном виде бизнеса чтение обучающих материалов позволяет избежать неудач и подводных камней, знакомых опытным людям. В каждой организации есть свой набор книг, написанных менеджерами, достигнувшими успеха. Помимо них существует общий перечень, куда входят книги про сетевой маркетинг разных направлений:
- Дон Файла «Десять уроков на салфетке». Рассказывает о границах коммерческих возможностей для начинающих предпринимателей.
- Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге». Дает практические рекомендации для новичков, желающих зарабатывать миллионы.
- Джон Максвелл «Лидерство». Раскрывает принципы сотрудничества с другими людьми и построения правильных отношений с партнерами.
- Том Шрайтер «Турбо-МЛМ». Развенчивает мифы о том, что главный принцип сетевого маркетинга - мошенничество.
- Джон Милтон «Величайший сетевик в мире». Повествует о биографии автора нескольких книг-бестселлеров.
Топ-лидеры сетевого маркетинга
Критериями для отбора лидеров в этой сфере считаются число сотрудников и постоянный рост продаж. Абсолютными лидерами, развивающими сетевой маркетинг в мире посредством получения крупной годовой выручки, считаются:
- Avon – компания, занимающаяся продажей декоративной косметики, средств по ухлоду, бижутерии и парфюмерии.
- Amway – средства для уборки, парфюмерия, витаминные добавки.
- Herbalife – препараты для похудения и оздоровления.
- Mary Kay – ароматы для мужчин и женщин, средства для макияжа.
- Tupperware – посуда, кухонный инвентарь, контейнеры для хранения.
© Orphus