8 рекламных трюков от известных брендов, которые изменили сознание покупателя

Как заставить людей покупать то, без чего они обходились всю свою жизнь? Конечно же, придумать легенду, что если не совершить покупку, то можно смело назвать себя неудачником. Яркие рекламные щиты, красивые слоганы и массовость - то, что оказывает колоссальное влияние на народ. Этим и воспользовались некоторые компании, став после этого очень богатыми.

1. Волосы подмышками у женщины – это некрасиво

100 лет назад в моде была естественность. Женщины не старались избавиться от волос на теле, и небритые подмышки были нормой. Все изменилось после того, как бренд Gillette стал понимать, что продажи его бритвенных станков начали падать. В 1915 году практически у каждого американца была безопасная бритва этой компании. Нужно было думать о будущем и Кэмп Жиллет – основатель компании - решил, что теперь его продукцией будут пользоваться и женщины. И время к этому располагало: барышни стали носить более открытые платья, оголяя ноги и подмышки.

И тут началась активная рекламная кампания. С плакатов смотрели девушки с бритыми подмышками, а снимки сопровождали такие слоганы: «Вы еще одиноки? Неудивительно, ведь у вас не побриты подмышки. Наши бритвы помогут в этом, и вы встретите свою любовь!», «Не знаете, что подарить своей возлюбленной? Бритвенный станок Gillette - идеальный подарок. Модные и современные девушки хотят именно его».

Желание брить подмышки и не только их сохранилось и до наших дней, а компания Gillette стала мощным гигантом по производству и продаже бритвенных станков.

2. Белоснежные зубы должны быть у всех!

Еще каких-то 20 лет назад никто не задумывался над тем, какого цвета у него зубы. Однако в современном мире иметь естественный оттенок зубов: желтоватый, не ослепительно белый и т.д. считается дурным вкусом. А ведь белоснежные зубы - это неестественно. Мысли об ослепительно-белой зубной эмали появились после того, как производители зубных паст выпустили ряд роликов, в которых модели улыбались, показывая белоснежные зубы. Слоган тоже был впечатляющим: «Только наша зубная паста поможет вам добиться белоснежной улыбки». Погоня за зубами своей мечты набрала колоссальные обороты. Люди активно стали скупать зубные пасты, обещающие шикарный отбеливающий эффект, тем самым делая производителей богатыми. На самом деле при помощи паст и порошков для чистки зубов эффекта «как в рекламе» получить невозможно.

3. Чем больше, тем лучше

Производители идут на разные хитрости, чтобы потребители покупали больше. Так, например, чтобы заставить человека покупать зубную пасту чаще, чем надо, необходимо его «научить» ее расходовать больше. В рекламных роликах часто можно увидеть, что зубная паста выдавливается на щетку вдоль, тогда как вполне достаточно продукта размером с горошину. Производитель Colgate около 70 лет назад пошел еще дальше: он выпустил зубную пасту с горлышком у тюбика больше, чем у всех остальных.

Нечто подобное происходит и с жевательными резинками, ведь в рекламе для очищения ротовой полости используются 2 жвачки, тогда как и одна с этой задачей может вполне справиться. Идея использовать в рекламе большее количество продукта принадлежит бренду Alka-Seltzer, у которого в свое время начали падать продажи. При помощи этого трюка он смог поправить свое финансовое положение.

4. Чернила не закончились, но все равно пора за новыми

Многие не знают, но производители принтеров львиную долю своей прибыли получают от продажи картриджей к ним и чернил. Именно поэтому была придумана уловка с надписью «Закончились чернила». На самом деле их в картридже предостаточно, и можно смело печатать еще неделю. В одних случаях это просто предупреждение, а в других - техника отказывается работать, если не поменять полупустой картридж на полный. Как следствие, владелец принтера мчится в магазин, чтобы приобрести новый картридж или чернила, тем самым обогащая производителей техники.

5. Магазинные йогурты действительно полезны?

В 1950 году на США появляется компания Danone. Они производят йогурты, но покупатели их не очень приобретали. Все изменилось благодаря книге Гейлорда Хозера, в которой рассказывалось о пользе кисломолочных продуктов. Реклама Danone в своих лозунгах делала ссылку на известного диетолога, рассказывая, что их йогурты производятся только с натуральной закваской. Продажи резко выросли, и когда производство Danone перестало справляться со спросом, они ушли от натурального производства, добавив в йогурты не натуральные ингредиенты. Однако реклама о пользе йогуртов Danone жива до сих пор, обманывая потребителей и богатея на этом.

6. Свежевыжатый сок из апельсинов на завтрак

Сейчас свежевыжатый апельсиновый сок по утрам пьют многие люди, ведь считается, что он кладезь витамина С. Однако так было не всегда. Впервые это случилось много лет назад, когда фермеры, озабоченные тем, что апельсины, выращенные ими, никто не покупает, обратились в одну из самых известных рекламных компаний. Увеличить продажи апельсинов взялся бизнесмен и рекламщик Альберт Ласкер. Он решил строить кампанию на полезных свойствах апельсинов. Рекламные щиты США пестрели рисунками с сочными апельсинами и улыбающимися людьми со стаканами в руках. Лозунги давали понять, что без свежевыжатого сока не будет бодрости целый день. Люди поверили Ласкеру, и спустя совсем немного времени прилавки с апельсинами опустошались за считанные минуты.

Кстати, Ласкер приложил руку к продвижению еще одного продукта: сгущенного молока. Раньше сгущенку многие не любили, и не покупали из-за того, что она пахнет кипяченым молоком. Альберт решил эту проблему при помощи рекламного трюка: он заверил потребителей, что сгущенное молоко пахнет миндалем, подкрепив это утверждение яркой рекламой и впечатляющими лозунгами. Ему поверили, а он в очередной раз доказал, что при помощи хорошей рекламной кампании можно манипулировать сознанием людей.