Партизанский маркетинг - инструменты и методы
Первый закон эффективного развития любого дела связан с продвижением. Реклама - это основа наращивания спроса на услугу и товар. Качественная реклама и маркетинговые стратегии позволят быстро распространить сведения среди потенциальных клиентов. Можно вкладывать большие средства, но выгоднее будет использовать партизанский маркетинг.
Что такое партизанский маркетинг?
Если описать такой способ продвижения, используя специализированную терминологию, то партизанский маркетинг - это эффективные и малобюджетные варианты рекламы. К малозатратному виду маркетинга прибегают, не только в случае если компания не может позволить себе выделять средства на рекламу. Партизанский маркетинг может идти параллельно затратным способам рекламы и увеличивать ее эффективность.
Партизанский маркетинг - виды
Современный метод партизанского маркетинга включает в себя целый рад способов продвижения:
- визитки;
- цветные или черно-белые буклеты;
- вывески в людных местах;
- «ходячие» сэндвичи;
- поздравительные открытки с логотипом фирмы;
- рассылка;
- спам и т.д.
В совокупности эти бюджетные методы рекламы оказываются эффективнее, чем дорогостоящие способы продвижения. Партизанский и вирусный маркетинг это синонимы. Как показывает практика, в сети интернет, партизанские методы маркетинга более выгодны. Так за короткий промежуток времени можно обработать большой круг потенциальных клиентов.
Партизанский маркетинг - плюсы и минусы
Если большие фирмы могут позволить себе использовать одновременно методы и классического и партизанского маркетинга, то малобюджетные предпочитают только второй вариант продвижения. Основные особенности партизанского маркетинга это полноценное игнорирование дорогостоящих методов рекламы (СМИ, полноценные буклеты, каталоги широкого распространения). При правильно спланированном плане продвижения партизанский маркетинг не имеет минусов, так как в его основе лежит задача охватить максимально большую аудиторию.
Методы партизанского маркетинга
Современные способы партизанского маркетинга могут включать в себя как метод сетевого маркетинга, так и метод реального прямого продвижения. В сети интернет информация имеет возможность попадаться на глаза большому количеству людей, которые, будут продвигать рекламу, постепенно захватывая внимание все новой и новой аудитории потенциальной клиентуры.
Партизанский маркетинг - лучшие примеры
В особенности ярко партизанский маркетинг в действии можно проследить на развитии косметических корпораций-гигантов: Орифлейм, Эйвон, Мэри Кэй. В свое время эти компании тоже были начинающими и не имели возможности вкладывать средства в рекламу на СМИ или использовать высокотехнологические способы продвижения и тогда в работу вступили продавцы-консультанты, которые с пробниками и каталогами вышли на улицы города.
Они не только предлагали свой товар, в многолюдных местах делая широкую рекламу, они выбрали стратегию личного контакта. Девочки и мальчики заходили в каждый дом, в каждую организацию и предлагали свой товар всем потенциальным покупателям. В данном методе партизанского маркетинга были задействованы и вирусные методы, и распространение каталогов, листовок, буклетов и т.д.
Если привести в пример оригинальные инструменты партизанского маркетинга, нужно вспомнить рекламу сериала «Клан Сопрано». В период продвижения сериала по городским улицам разъезжали машины такси, с багажников которых торчала бутафорская человеческая рука. Фишка этого метода была в том, что искусственная имитация руки была одета в рукав пиджака, рукав мужской сорочки с запонками и на пальце красовалась большая печатка. Сама же композиция дополнялась наклейкой с названием сериала. Нужно признать ход был удачным и принес сериалу большую популярность у зрителя.
Партизанский маркетинг в социальных сетях
В малобюджетных способах рекламы всегда задействованы самые выгодные и мало затратные варианты быстрого распространения информации. И если рекламный ролик на СМИ требует большого вложения денег, то партизанский маркетинг в интернете может существовать исключительно на основе социальных сетей. Такие социальные сети широкого посещения, как ВКонтакте, Одноклассники, Мейл.Ру, Инстаграмм, Фейсбук и другие, самая выгодная ниша для широкой рекламы. Здесь инструментами партизанского маркетинга становится как спам, так и добровольное распространение рекламы.
Правильно задействованные инструменты партизанского маркетинга способны при минимальном вложении средств дать на выходе невероятные результаты, повысить прибыль и обеспечить стабильный оборот. Так, оригинальность и креатив в рекламе, привлекает гораздо больше внимания, чем заезженные способы размещения роликов на СМИ или цветных уличных экранах.
Партизанский маркетинг в туризме
Как максимально эффективно использовать партизанский маркетинг на практике показано в бизнес-книге «Партизанский маркетинг в туризме». Автор Александр Шнайдерман подробно описал все методы задействования как классических методов бюджетного продвижения, так и современные способы распространения предложения в социальных сетях и всей базе Интернета.
Идеи партизанского маркетинга
Партизанский маркетинг продвижения товаров или услуг держится на своих трех китах:
- минимум затрат;
- максимум аудитории (потенциальная клиентура);
- креатив и оригинальность подхода.
Выполнить правило минимальных затрат сложно, но реально. Стоит обратить внимание на особую аудиторию соискателей. Так подростки, раздающие у входа метро буклеты и листовки способны за небольшую плату выполнить норму распространения рекламы за минимальное время. Оплата таких услуг обойдется фирме в разы дешевле, чем нанимать специального человека для каждодневной работы. Такие листочки пользуются особенным вниманием у потенциальных клиентов во всех социальных кругах.
Одной из идей продвижения стала реклама на платежках за бытовые услуги, так счета за квартплату, электричество, газ и воду украшал логотип туристической компании с указанием услуг и всеми доступными контактами. Максимальный захват аудитории потенциальной клиентуры достигается за счет того же быстрого распространения рекламы среди всех слоев населения. А креатив обеспечат нестандартные решения.
© Orphus